El ciclo de oportunidad del network marketing
Si has decidido insertarte en el mundo del networking, es muy importante que sepas que tu red crecerá en proporción directa a la velocidad que invites a otros unirse a tu equipo
El ciclo de creación de negocios del network marketing es fácil y directo, lo que te permite replicarlo y enseñar a otros a hacer lo mismo. Tal vez uno de los mayores desafíos iniciales es seleccionar la empresa con la que nos asociaremos en nuestro emprendimiento. Hay muchas empresas en el mundo que muy entusiastas se lanzan a la búsqueda de interesados, pero no todas tienen la seriedad que nos garantice el éxito en nuestros esfuerzos. Más allá de lo que a uno le muestren, es fundamental analizar :
- Trayectoria
- Respaldo de producto
- Plan de marketing.
Todos estos puntos deben lograr nuestra satisfacción y entonces solo quedará nuestro gusto personal (también muy importante) para la toma de decisión de registrarnos y dar los primeros pasos en nuestro negocio independiente.
Un error común al comenzar es concentrarse en las ventas personales, que dejan normalmente un mayor porcentaje de ganancia y se descuida la expansión del armado de la red. Muchas veces hay una resistencia a compartir la oportunidad de negocio, pensando que, al hacerlo, uno pierde margen de ganancia y/o se auto crea competencia. Es importante entender que las altas ganancias que se pueden lograr en el networking proceden del efecto de la duplicación de nuestra red y no de las ventas personales.
Cuando uno entiende ese concepto y vive en la práctica esa experiencia, termina dedicando más tiempo al armado, capacitación y motivación de la red que a la venta personal.
Algunos consejos simples para tener en cuenta en tus esfuerzos iniciales del armado de tu red:
Arma tu libro de contactos
Un paso fundamental es decidir con quién compartir la oportunidad. Cuando inicies tu negocio por primera vez, debes considerar a cualquier persona que conozcas y hacerle saber lo que ofrece tu empresa. Aquí entran familiares, amigos, compañeros de trabajo, vecinos, proveedores de servicios, ex compañeros de escuela o universidad, etc. Comienza a anotar sus nombres, datos de contacto y toda información que pueda resultarte útil al momento de organizar tu trabajo.
Además, usa las Redes Sociales, ya que en los últimos años hemos aprendido de la importancia que tienen para hacer conocer lo que estamos haciendo y como nos acercan a mas gente, en cualquier lugar del mundo.
Selecciona materiales para compartir
Tras identificar tus prospectos, asegúrate de estar preparado para interesarlos en tus productos y la oportunidad de negocio. Para ello deberías armar una carpeta con artículos breves, videos, imágenes, folletos digitales y cualquier tipo de material que pueda ayudarte a captar el interés y responder preguntas e inquietudes.
Prepara respuestas a posibles preguntas te puedan hacer, para responder, personalmente o con algún material que hayas seleccionado, con total seguridad y claridad. Debes confiar en tu mensaje. No es un requisito saber todo, pero si es importante saber donde buscar las respuestas en forma rápida.
Comparte la presentación de negocio
Puede ser por una llamada telefónica, mensajes, emails, reuniones online o mensajes a través de las redes sociales, y también una reunión cara a cara. No dejes escapar la ocasión de invitar a cada persona a que, al menos, eche un vistazo a tu negocio, a lo que haces y como lo haces. Puedes invitarle a una presentación de la oportunidad o presentación de producto, comparte un video, comparte algo de literatura.
Cuando estén interesados, invítalos a una presentación del negocio presencial, online o grabada. Eso te permitirá ayudarte de las exposiciones oradores más experimentados y luego puedes aclarar personalmente cualquier duda que haya quedado tras la reunión y enfocarte en el resultado deseado: venta y/o registro. Lo mas probable es que varios de tus invitados estén listos para unirse a tu negocio o probar tus productos. Si es así, FELICIDADES! Habrás unido a alguien a tu red, alguien con quien puedes empezar a duplicar tus acciones y multiplicar tu tiempo.
El seguimiento es fundamental
Si tus invitados no deciden unirse, no te apresures ni desesperes. Tal vez no sea ahora el momento, pero más adelante si pueda serlo y para ello es fundamental mantener una muy buena relación con todos. Obtén su permiso para mantenerlo al tanto de cualquier novedad y eso nos lleva a tener un plan de seguimiento que les recuerde a nuestros contactos que existimos. Una publicación semanal, quincenal o mensual es de gran importancia para estar atento a los intereses y necesidades puntuales de nuestros prospectos.
Capacita a tu equipo
Cuando alguien se una a tu equipo, deberás ayudarlo y formarlo bien en cuanto al plan de marketing y los productos. Darle la visión de la importancia de fijar objetivos y ayudarlo a desarrollar un plan para alcanzarlos.
No te limites a dar pura información. Es mucho más útil explicar un concepto, mostrarle cómo lo hacemos y ayudarlo a que él haga lo mismo. Un atracón de información puede terminar en una indigestión que perjudique la actitud del nuevo integrante de nuestra red.
EL CICLO DE LA OPORTUNIDAD DEL NETWORK MARKETING ESTA DISEÑADO PARA AYUDAR A COMPARTIR EL NEGOCIO CON TANTAS PERSONAS COMO SEA POSIBLE E INVITARLES A UNIRSE A TU EQUIPO.
Con cuantas mas personas compartas la oportunidad de negocio, más rápido podrás alcanzar tus objetivos y a su vez, ayudarás a mas personas a mejorar su vida, a sentirse mejor y obviamente, a que sus sueños y los tuyos se hagan realidad.
